梅林讲授白云边“厂情厂史”专题课

不忘初心与时俱进
梅林讲授白云边“厂情厂史”专题课

近日，湖北白云边酒业股份有限公司董事长、总经理梅林为全体销售中层以上干部、部分组长代表上了一堂生动深刻的“厂情厂史”教育专题课，回望企业发展历程，总结确立发展道路，提炼形成企业文化，把握市场发展格局。

2022年是白云边建厂70周年。梅林深情回顾了企业建厂创牌、快速发展、低谷徘徊、恢复增长、改制腾飞五个发展阶段。2005年，白云边改制为民营企业以来，转换企业经营机制，建立现代企业制度，增强企业发展后劲，为企业发展全方位注入活力。白云边提炼形成五大经营理念：一、始终坚持以经济效益为中心，强化企业管理，实现企业可持续发展；二、始终坚持以质取胜，执笔国家标准，做产品质量和香型代表的行业标杆；三、始终坚持以市场为导向，以营销为龙头，提高产品市场占有率；四、始终坚持以人为本，全心全意依靠工人阶级，增强企业核心竞争力；五、始终坚持企业发展与社会发展相协调相同步，与时俱进，把握时代机遇推进发展。与此同时，企业培植形成了四大文化：一、务实文化：艰苦奋斗，扎实进取，脚踏实地干实事，追求发展由量变到质变；二、家园文化：忠诚团结，互帮互助，亲如一家，在幸福中奋斗；三、客户至上：尊重客户，服务客户，为客户创造价值；四、共赢文化：互利互惠，共同把“蛋糕”做大，合作各方利益最大化，实现长久发展。

白云边销售队伍以100人为基础“摸着石头过河”，历经“千方百计、千言万语、千山万水、千辛万苦”，才拥有了第一批46个客户。公司随即开始规划目标市场，建章建制跟上管理，发现问题解决问题，客户快速发展到500家。公司在市场上确立终端核心地位，从餐饮起步到酒店商超起势，到流通渠道上量，形成了较为成熟的营销定位。新形势下，白云边适应市场变化，认准消费者购买逻辑，重宴席，抓团购，捋清淡旺季、季节性关系，调动特定市场及经销商的积极性，区域联纵，做强市场，销售逆势上扬。

在现阶段，白云边销售人应该牢记什么？坚持什么？梅林给出答案：一、顾客至上、服务下游。每一个下游都是上游的顾客。业务员要发自内心的做好服务工作，以厂家业务代表的身份助力商家，解忧排难，真心帮衬。二、做事先做人。白云边销售人必须“品德高尚、团结一致、扎实肯干、心系客户”，牢记 “公司利益高于一切”，做一个脱离低级趣味的人、事业心至上的人、品格高尚的人、无私奉献的人，严于律己、宽以待人。三、脚踏实地做事。没有套路，“俯身甘为孺子牛”，踏踏实实做事才是成功的基础。白云边不做“羊毛出在羊身上”的促销，只做货真价实的产品、真心实意的服务。四、与时俱进、应变调整是做好市场的前提。白云边一直在观察市场变化、在变化中调整营销策略。消费者为什么喝？客户为什么卖？销售人要从这两个核心点出发去做市场。梅林指出，白云边的营销文化需要沉淀，需要固化。要把制度变成习惯，把习惯变成文化，要加强教育培训，提升员工归属感、忠诚度。要把人做好，把事做好，把企业文化融入到骨子里，让一代又一代的白云边人传承下去。

梅林最后说，在宏观经济下行、消费能力下降的形势下，白云边通过产品消费群体的扩大实现销售增长。全体销售人必须珍惜企业大好局面，保护好、维护好现有销售格局，寻找新的契机，实现再突破，再上新台阶。