金种子全线涨价，业绩推动信心回升，将进行市场的二次建设

2018-10-14 14:46| 查看: 3480| 评论: 0

今日，酒业家记者从相关渠道获悉，金种子于10月10日发布涨价通知，包括金种子中国力量、金种子年份酒系列、金种子柔和系列等核心主力产品全线提价，成为首个在旺季结束提价的徽酒主流品牌。

其具体内为：因受国家环保政策影响，白酒原材料成本持续上涨，导致公司生产成本不断增加。公司决定自10月10日起调整部分产品零售价格如下：

1、金种子中国力量（国16）零售价398元/瓶；

2、十二年金种子零售价298元/瓶；

3、十年金种子零售价258元/瓶；

4、八年金种子零售价188元/瓶；

5、六年金种子零售价138元/瓶；

6、柔和中国梦种子酒零售价128元/瓶；

7、柔和经典5种子酒零售价128元/瓶；

8、柔和经典种子酒零售价88元/瓶；

9、柔和种子酒零售价72元/瓶；

渠道扎实、营销得力，金种子全面提价信心十足

从金种子厂家反馈的情况来看，金种子此次提价的幅度超过10%以上，部分中高端价位产品零售价上调20%，目前市场动销情况良好，中高端产品方面未来一定还会继续上调。

同时，金种子方面还表示，所提价涉及的产品均是金种子的主力核心产品，提价是建立在良好的市场基础之上。据市场反馈的信息来看，包括金种子中国力量（国16）、十年金种子、八年金种子、柔和经典种子酒、柔和种子等占据金种子销售额60%以上的核心产品，目前已经完成全年目标，且价格呈上升趋势。于是，金种子顺势进行了提价。

金种子半年报显示，金种子2018年上半年实现营收5.49亿元，同比微降4.19%；归属于上市公司股东净利润约为0.06亿元，相较于上年同期的0.05亿元，同比增长18%。

而今年，金种子全面实施了金种子“我们结婚啦”、金种子新年许愿、“520”相亲大会、金种子“青年学生社会实践活动”等一系列活动，并对市场、渠道、终端等销售的核心环节进行了深度梳理，为金种子产品的热销奠定了坚实的基础。

未雨绸缪、心向未来，将全面开启市场二次建设

与此同时，金种子未雨绸缪，正在进行下一步的工作安排。10月8日，以“全力以赴做市场，坚定不移打基础”为主题的金种子酒业2018年四季度白酒经营工作会议在合肥举行。会上，金种子明确四季度市场工作新思路新目标，团结和鼓舞全国各地代理商，奋斗新时代，推动营销工作迈上新台阶。

会上，金种子酒业总经理张向阳传达了金种子集团党委书记、董事长宁中伟对白酒营销工作的指导意见：一要认清奋斗的形势和决心，厂商两支队伍要同心同向，坚决消除“等靠要”思想，围绕做市场制订实施方案，狠抓落实和考核，一盯到底；二要培育新意识，找准自我定位，厘清不同地域市场消费习惯、消费基础、品牌地位的差异，做研究性工作；三要制订新战略，聚焦新优势，找准属于自己的优势价位段、优势渠道和优势市场，进行合理布局；四要学会建立新组织，履行新的职责和权限，做到目标清、责任明、切换快，实现管理扁平化。

同时，张向阳对金种子酒的战略目标、竞争优势以及“做市场、打基础”的核心战略，表明金种子全面夯实基础促发展，全面启动二次做市场。就下一步市场营销工作，张向阳强调，基于目前的市场环境，金种子酒要坚定提价不动摇，确保操作空间不动摇，确保顺价销售不动摇。公司将继续秉持“扶优扶强原则、实事求是原则、聚焦原则、考核落地原则、不让利不降价不搭赠原则、双投双赢原则”，支持代理商运作市场，夯实基础，追求卓越。

当前，金种子集团正处于转型升级、迈向高质量发展的关键时期，广大市场人员要管理好“一亩三分地”，“浇好水”“施好肥”，紧盯“争第一、做唯一”不放松，出实招、出准招、出快招；要对已开展活动进行审视和总结，发现工作短板，以整改抓落实，以整改促提升；要做显功和潜功，处理好当前和长远的关系，以“功成不必有我”的境界和“功成必须有我”的决心，为迎接2019年春节旺销而努力。

金种子经销商唐总表示，经过几年的努力，金种子正在经历触底反弹。进入2018年，种子酒的市场热度逐渐回升，在渠道、终端等层面的提及率和自点率都有长足的进步，尤其是进入8、9月旺季，动销率提升幅度较大，是安徽市场近期最为活跃的品牌之一。

“金种子在徽酒中底蕴深厚，而且得以持续发展，这在‘一年喝倒一个品牌’的安徽市场是十分难能可贵的。市场反馈的情况显示，进入2018年后金种子的市场表现有所回升，主力产品旺销、价格有所提升，终端的活跃度也很高，这样的氛围昭示着金种子即将进入复习阶段。”有熟悉安徽市场的白酒人士表示。

同时，他指出：“提价是一个重要信号，此前金种子已多年未提价，但此次主力产品全面提价，背后的逻辑一定是市场的回暖。加上近几年的调整和市场层面的持续建设，金种子未来将逐步进入品牌复兴期，这个徽酒劲旅值得期待。”

源/酒业家

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